Rule 1: Make Fewer HTTP Requests
These techniques include using image maps, CSS sprites,inline images, and combined scripts and stylesheets.Using these techniques reduces response times of the example pages by as much as 50%.
疑问：image maps 可用性高吗？没有css sprites 灵活吧？ inline images 用的也不多了

Rule 2: Use a Content Delivery Network
If the application web servers are closer to the user, the response time of one HTTPrequest is improved.On the other hand, if the component web servers are closer tothe user, the response times of many HTTP requests are improved.Rather than startingwith the difficult task of redesigning your application in order to disperse the application web servers, it’s better to first disperse the component web servers.This not only achieves a bigger reduction in response times, it’s also easier thanks to content delivery networks.
注解：对组建web服务器（图片）使用CDN加速
In addition to improved response times, CDNs bring other benefits.Their services include backups, extended storage capacity, and caching.A CDN can also help absorb spikes in traffic, for example, during times of peak weather or financial news,or during popular sporting or entertainment events.
注解：CDN还可以用来备份、扩展存储、缓存、缓和流量峰值

Rule 3: Add an Expires Header
A future Expires header is most often used with images, but it should be used on all components, including scripts, stylesheets, and Flash.Most
Using Cache-Control with max-age overcomes the limitations of Expires
注解：利用max-age可以重写expires

Rule 4: Gzip Components4
Many web sites gzip their HTML documents.It’s also worthwhile to gzip your scripts and stylesheets, but many web sites miss this opportunity (in fact, it’s worthwhile to compress any text response including XML and JSON, but the focus here is on scripts and stylesheets since they’re the most prevalent).Image and PDF files should not be gzipped because they are already compressed.
注解：压缩所有的文本如HTML、stylesheets、script，图片与PDF文件不能使用GZIP

Rule 5: Put Stylesheets at the Top 5
The problem with putting stylesheets near the bottom of the document is that it prohibits progressive rendering in many browsers.Browsers block rendering to avoid having to redraw elements of the page if their styles change.Rule 5 has less to do
with the actual time to load the page’s components and more to do with how the browser reacts to the order of those components.In fact, the page that feels slower is ironically the page that loads the visible components faster.The browser delays showing any visible components while it and the user wait for the stylesheet at the bottom.The examples in the following section demonstrate this phenomenon,which I call the “blank white screen.”
注解:把样式表放在头部，利于页面的渲染，给用户一个良好的反馈，同时避免了内容阻塞造成“白屏”

Rule 6: Put Scripts at the Bottom

Parallel Downloads 并行下载
The explanation goes back to the HTTP/1.1 specification, which suggests that browsers download two components in parallel per hostname (http://www.w3.org/Protocols/rfc2616/rfc2616-sec8.html#sec8.1.4).Many web pages download all their
components from a single hostname.Viewing these HTTP requests reveals a stairstep pattern, as shown in Figure 6-1.
注解:HTTP1.1规范建议浏览器从每个主机名并行下载两个组建（这就是为什么很多大型网站，要使用众多独立域名来加载图片组件，但是过多的主机名反而会因为cpu和宽带原因影响到最终的性能，雅虎推荐使用两个）

Scripts Block Downloads 脚本阻塞下载
注解:脚本会阻塞对其后面内容的呈现与下载

Rule 7: Avoid CSS Expressions7
注解:不使用css表达式
background-color: expression( (new Date()).getHours( )%2 ? “#B8D4FF” : “#F08A00” );

Rule 8: Make JavaScript and CSS External
注释：如果css与js文件多出引用，应该使用外部文件，一则便于维护，二则可以使用缓存提高速度。
如果一个css与js只在短时间、小范围使用，建议使用内联速度更快

Rule 9: Reduce DNS Lookups9
Reduce DNS lookups by using Keep-Alive and fewer domains.
注释：通过使用较少的域名和keep-alive来减少DNS请求

Rule 10: Minify JavaScript &CSS
注释：使用工具对js和css我呢就进行压缩

Rule 11: Avoid Redirects
那些情况造成重定向：
1、Missing Trailing Slash 缺少结尾的斜杠
2、Tracking Outbound Traffic 跟踪外部流量

Rule 12: Remove Duplicate Scripts 12

Rule 13: Configure ETags 配置ETags
注释：现在貌似都不用ETag了

Expires Header
为logo等图片及js、css等文本文档添加Expires头部
Conditional GET Requests
如果缓存过期，浏览器发送GET
Last-Modified Date
通过对比last-modified确定是否覆盖

Rule 14: Make Ajax Cacheable 14

#广告列表的数据：
1、广告列表在衡量指标方面的表现：ROI(投资回报率)、ROAS（广告支出汇报）、CPO(每次行动成本)、CPA（每订单成本）
2、广告列表提升销售额的潜力（如果你出价更高或者获得更好的广告排名，销售额是否有显著增长）
3、广告列表的价格弹性（竞争对手是否会对相同的广告列表出更高的价格，或者你能否在激烈的竞价中取得想要的排名）
4、其他：边际收益、机会成本

第四章：市场营销活动的基础

#愿景描述、市场定位、特定卖点以及促使消费者采取行动的措施

#愿景描述
1、市场营销愿景大都来自公司的愿景；
2、描述产品与服务；
3、说明能够给用户带来哪些益处

#将愿景转化为目标：
市场营销的活动目标要求必须是：具体、精确、可量化和有期限的
例如：在整个12月份保持每个新用户的费用不超过20元。

#市场定位
1、市场定位就是描述你的客户、潜在客户或买家；
2、分析现有客户的人口统计学指标，例如年龄、性别、婚否、行业、职业、地域
3、分析现有客户的心理学特征，生活习惯、消费态度
例如：20-50岁之间，网购日常生活用品的用户

#促使消费者采取行动
1、当搜索用户到达网站后，你希望他们做什么？
2、搞清楚主要业务目标，如注册、订阅、购买、联系等；

#销售漏斗
AIDA营销活动生命周期：注意、兴趣、倾向、购买
AISAS用户浏览模型：（Attention 注意 Interest 兴趣 Search 搜索 Action 行动 Share 分享）

#采购循环的不同阶段
定性方法
研究：通用词、口碑词、价格词、产品词

#确定网站访客的价值
制造商应用SEM时，他们的销售渠道往往会共同受益，来至品牌、知名度、购买意向的提升，还是独特的定位以及销售过程中的便利性
对于受访者的影响的评估：停留时间、人均浏览页面

想一想营销目标：
1、评估一下你愿意在处于销售漏斗早起阶段的用户上话费多少？
2、如何处理早期用户的问题

#PPC广告难以精准度量：
1、丢失cookie
2、营销效果延时
3、线下销售转化
A：客户标记，cookie与客户代码或会员信息对比
B：特定代码：访客使用代码，享受优惠
C：特定价格：
D：可追溯的电话号码
E：门店调研

第2部分
设置一个成功的PPC营销战略
没有出色的计划就不会有成功的营销活动

第五章：直接营销结果与品牌衡量指标
没有对结果的度量、也就无法管理和优化营销活动。

#因人而异 ROI
1、纯ROI导向的策略很少是带来最多利润的策略；
2、在关键字竞价中出价低一些往往带来高一些的ROI，但是降低了客户的流量

#利润最大化
1、作为一名市场营销人士，职责在于基于目标和衡量指标，最大限度地获取利润
2、边际利润正的前提下，降低ROI，提高流量。利润依然在增多；

#平衡ROI与利润最大化
在转化率一定的前提下，媒体出价（CPC或者CPM）过高，会导致营销活动入不敷出，而出价过低则会使流量降低（产生销售、导致销售、积极响应的点击），从而错失应得的利润（存在机会成本）。
经济学家的建议是：增加投入以提升流量，直至增量（边际）利润为零。

HOW?
1、为营销活动设定每张订单、每个行动成本（CPO\CPA，如果每个广告系列销售的产品不同或者目标客户不同，也可以分别设置目标）围绕这个目标来管理你的营销广告。
2、要求既能够接CPO或者CPA目标，同时带来可观的流量和销售转化。

理想的模型

* 每个销售额200元，成本130元
* 营销活动CPO最高为50元
* 每个订单的利润为20元（200-130-50）
* 设定点击流量的转化率为4%，那么CPC不能超过2元，（50*4%）
* 假设此时平均排名为，4-6位，点击率为1%
* 在1%的点击率的基础上，每周获得50个订单
* 利润为1000元

如果将CPO目标设置为60元呢？或许在排名上调的情况下利润提高；

问题：
1、你不只有一个广告系列；

其他：
1、如果要削减预算，从效率最低的（ROI）媒体砍
2、如果要提高预算，从效率最高的开始

CPO或CPA数据的制定：
用流量成本除以制定客户行动数量或订单数，用CPA数据作为基准线，用以优化营销活动。
例如流量成本为1000 ，订单数为50，CPO为20

制定合理的CPA策略：
1、知晓不同品类的利润，获得LIST。
例如电器类产品，比日化类产品拥有更高的利润；
2、保证在能购带来高收益的关键字竞价中，表现得更有进取心。

考虑到用户的购买周期，有些广告系列，主要是采购周期早起阶段的潜在客户。研究客户的行为模式可能会使你识别出搜索营销活动说带来的更多积极效果。对于受访者的影响的评估：停留时间、人均浏览页面

#品牌指标与衡量

品牌指标通常来说包括：
1、品牌与广告认知度
2、信息联想度
3、品牌偏好
4、购买倾向

BEI:将品牌转化为消费者直接反馈

BEI：品牌效果指数
1、BEI并不是衡量广告的有效性
2、衡量广告带来的客户在品牌影响力方面的有效性

包括但不限于以下综合指标：
注册用户；订阅邮件；要求信息；加入购物车；页面浏览量；内容互动；下载内容等

第六章：广告系列设置：组织你的广告列表campaign

#考虑广告计划campaign的一些角度：
1、按业务单元划分广告系列：
每个业务单元有不同的预算与营销目标；
2、按产品或服务群组划分广告系列；
不同的产品或服务，有不同的利润、不同的目标或者不同的管理员；
3、按品牌关键字与非品牌关键字；
4、按时间段来划分；
特别是具有一定时效性的营销活动
5、促销用途的广告系列；
6、临时用途广告系列
测试一个新广告、创意或投放方向
7、服务地域

第七章：广告系列设置：关键字
关键字是任何搜索引擎营销活动的基础，因为它代表了搜索者的需求和兴趣所在。

第八章：广告系列设置：标题与描述
搜索引擎倾向于展示那些标题与描述都最为相关、最吸引人的广告

第九章：广告系列设置：转化页面、竞价与预算

每个产品的利润是固定的90元，90-CPA=利润；
1、调整利润为负数的关键字；降低出价，提升页面转化率
2、调整转化率低的页面或关键字；

#预算的分配
1、按ROI的数据排列你的campaign
2、了解每一个campaign的点击流量和费用水平
3、ROI较低的campaign
。降低出价和广告排名，这样既减少支出又提升ROI
。停用或优化那些ROI极低，而且广告排名也很低的关键字
。对于流量大但是ROI低的campaign，可以考虑用分时段找出一天中转化率最高的时段，过滤其他时段；

第十章：启动

#如何评估一个CPC目标：
1、估计一个点击流量到销售或销售机会的转化率；
2、设定CPA或CPO目标

第十一章：广告系列的管理、关键字竞价、技术方案、代理商与内部团队及综合视角

关于包装：
包装体验是产品体验的重要部分。
早些时候，迈克•马克库拉就教过乔布斯“灌输”这一招。要知道，人们会根据封面来评判一本书的好坏——同理，苹果产品漂亮的外部装饰和包装也能说明里面是个好产品。无论是迷你iPod还是MacBookPro，苹果用户都很享受这种感觉：打开精致的盒子，产品总是以迷人的方式躺在里面。“史蒂夫和我在包装上花了很多时间，”艾弗说，‘‘我很享受打开包装的过程。一旦拆包被设计成一种仪式般的程序，产品也就变得特殊起来。包装就像一座剧场，它能够制造故事。”

产品发布会“灌输”
乔布斯的产品发布会都是精心安排的。
乔布斯会亲自撰写和修改演讲内容的幻灯片和要点，他会给朋友和同事观看并征求他们的意见。妻子劳伦说：“每一页幻灯片他都要改上六七次。在每一次演讲前，我都会陪他准备几个晚上。”他把每一页内容都做成三种不同风格的幻灯片，然后让劳伦选出最好的一个。“他对此十分投入。他会把每句话翻来覆去地说，改变一两个词，再重新说一遍。”

实体店再一次“灌输”
约翰逊认为商铺的面积能够体现品牌的重要性。他问道：“苹果有GAP那么大牌吗？ ” 乔布斯比GAP大多了。约翰逊于是说，那苹果零售店也应该比GAP的大。“否则你就是个无关紧要的牌子。”乔布斯向他描述了迈克•马库拉的名言：一家好的公司要学会“灌输”——它必须竭尽所能传递它的价值和重要性，从包装到营销。约翰逊很喜欢这个概念。这绝对可以应用到零售店中。他说：“零售店将成为品牌最强有力的实体表达。他还说：“米基• 德雷克斯勒（Mickey Dimler)对GAP也采取了同样的策略。当你想到GAP品牌时，马上就会联想到它巨大的商铺——洁净的空间、木质地板、白色墙面和整齐叠放的衣物。”
德雷克斯勒看到接近完工的模拟商店之后，提出了一些批评。“空间太琐碎了，还不够干净。还有太多让人分心的建筑结构和色彩。”他强调要让顾客一进入这个零售区域，只需看一眼，就了解这里的流程。乔布斯同意他的观点：简约、减少分心的因素，是一家商店成功的关键，对于产品来说也是一样。德雷克斯勒说：“在那之后，他作了一些修正并且成功了。他的愿景是能够完全控制产品的全过程，从设计到销售。”

关于公司内部协作
他坚信，苹果公司的一个巨大优势就是各类资源的整合，从设计、硬件、软件，直到内容。他希望公司的所有部门都能够并行合作。他把这称为“深度合作” (deep collaboration)和“并行工程” (concurrent engineering) 。 所以，一个产品的开发过程并不是像流水线一样先从工程到设计，再到营销，最后分销，相反，这些部门是同时进行工作的。“我们的方针就是开发髙度整合的产品，这也意味着我们的生产过程也必须是整合和协作完成的。

关于新事物：
如果新事物的风险太大，那就#小范围尝试#
德雷克斯勒给了乔布斯一个建议：在苹果园区附近秘密建立一个模拟商店，按照正式的店面进行装潢布置，然后就在那里讨论，直到有完整的想法。

“我们只能一次成功。”
乔布斯喜欢向人们讲述，他所做的每件漂亮事都曾有过返工的时候。当他觉得不够完美时，就会重来。那天，他对团队也讲了这些故事。他讲到了在制作《玩具总动员》的时候，胡迪这个角色原本是一个令人讨厌的家伙；还有麦金塔的制造过程中也出现过一些问题。他说：“如果你发现有些事做得不对，你不能只是忽略它，然后说‘以后再处理’，这是其他公司的做法。”

专注
乔布斯会站在一块白板前，问大家：“我们下一步应该做的十件事情是什么？ ”人们会互相争论，让自己的建议能被采纳。乔布斯会把这些建议写下来，然后再删掉那些他认为愚蠢的。几轮辩论下来，小组将最终确定前十大“最应该做的事”。乔布斯会把最后七件全部画掉，然后宣布：“我们只能做前三件。”

关于工作激情
我们赢了，是因为我们发自内心地热爱音乐。我们做iPod是为了自己。当你真正为自己、为好朋友或家人做一些事时，你就不会轻易放弃。但如果你不热爱这件事，那么你就不会多走一步，也不情愿在周末加班，只会安于现状。

关于演讲
美国作家亚历克斯•黑利（Alex Haley)曾说过，演讲最好的开场是“我来给你们讲个故事吧”。没人愿意听别人说教，但是人人都喜欢听故亊。而这正是乔布斯选择的演讲方式。他的开场白是这样的：“今天，我想向你们讲述我人生中的三个故事，就是这样，没什么大不了的，三个故事而已。”第一个是从里德学院退学的故事。“我不用再去上自己不感兴趣的必修课，可以去听更有趣的课程。”第二个故事是被苹果公司解雇如何变成了对自己有益的经历。“成功的沉重又重新被初学者的轻松所代替，对所有事情都不再那样确信。”尽管现场有架飞机挂着一张敦促乔布斯“回收所有电子废物”的条幅，不停地在演讲场地上方盘旋，但是学生们都听得异常专注。不过，深深吸引他们的是第三个故事——确诊患有癌症及这一事实所带来的想法。

关于人生
记住自己很快就要死了，这是我面对人生重大选择时最重要的工具。因为， 几乎一切——所有外界的期望， 所有骄傲， 所有对于困窘和失败的恐惧——这些东西都在死亡面前烟消云散， 只留下真正重要的东西。记住自己终会死去，是我所知最好的方式，避免陷入认为自己会失去什么的陷阱。你已是一无所有，没理由不追随内心。

主要的方法论：
1、小心相对诱饵，懂得满足，谨记自己的原始要求
2、质疑第一次决定，以及其后的自我羊群效应
3、没有真正的免费，任何免费，都是要付出代价的
4、我们同时生活在两个不同的世界，其中一个世界由社会规范主导，另一个由市场规范主导，并且市场规范与社会规范不可兼得，社会规范一旦破坏很难再次重建！
5、不要竭力保证所有门，无论是大门小门，该关的就要关掉！
6、预期对估值影响巨大！预期价值甚至可能变成真正的价值！！！
7、安慰疗法，药品价格对疗效的影响，意识的能动性被调用